Chceš otevřít masážní salón, ale nevíš, kde začít? Mnoho lidí si myslí, že stačí umět masáž - ale skutečně úspěšný salón je o mnohem více. Nejde jen o techniku, ale o plán, který ti umožní přežít v konkurenčním trhu, získat klienty a zároveň si udržet radost z práce. Pokud se zaměřuješ na breussovu masáž, máš výhodu: jedná se o jednu z nejpožadovanějších terapií v Česku, zejména v městech jako Brno, Praha nebo Ostrava. Lidé hledají hlubokou, strukturovanou masáž, která opravdu pomáhá - ne jen relaxuje.
Co je breussova masáž a proč je to dobrý výběr?
Breussova masáž je specifická technika vyvinutá českým terapeutem Jaroslavem Breussem. Není to jen obyčejná relaxační masáž. Tato metoda kombinuje hluboké manipulace s pohybovými technikami, které cílí na fascie, svalové napětí a kloubní omezení. Je ideální pro lidi s chronickými bolestmi zad, kteří už vyzkoušeli všechno - od fyzioterapie po léky. Klienti se k ní vrací, protože vidí výsledky. Většina z nich přichází s doporučením od přátel nebo známých. To je tvůj nejlepší marketing.
Na rozdíl od aromaterapeutické masáže nebo švédské relaxační masáže, která má vysokou konkurenci a nízkou cenu, breussova masáž se prodává jako terapie - ne jako služba. To ti umožňuje vyšší ceny a lepší příjmy. V Brně už je několik salónů, které ji nabízejí, ale málo z nich má skutečně kvalitní terapeuty. Tyto prostory často zůstávají prázdné, protože klienti cítí, že jim nevěnují dostatečnou pozornost.
Kdo může provádět breussovu masáž?
Neexistuje jediný státní certifikát pro breussovou masáž, ale to neznamená, že můžeš začít bez přípravy. V Česku je povinné mít vzdělání jako masér nebo terapeut s platným osvědčením podle zákona č. 96/2004 Sb. Toto osvědčení získáš po absolvování odborného kurzu (nejméně 300 hodin) a úspěšném složení zkoušky. Některé školy nabízejí i specializaci na breussovou techniku - hledej ty, které mají zkušené instruktory, kteří sami masírují a učí.
Pokud už máš osvědčení, můžeš se přihlásit na certifikační kurz od Českého spolku pro breussovou masáž. Ten trvá 60-80 hodin a zahrnuje teorii, praktiku a přezkoušení. Po jeho absolvování dostaneš potvrzení, které můžeš použít jako důkaz kvality pro klienty. Není to zákonem vyžadováno, ale je to to, co ti rozdíl udělá mezi „nějakým masérem“ a „odborníkem na breussovou masáž“.
Kde a jak otevřít salón?
Nejlepší místo pro masážní salón není centrum města - je to místo, kde žijí lidé, kteří potřebují tvoji službu. To znamená obytné čtvrti, blízko škol, lékáren nebo kanceláří. V Brně se dobře daří salónům v místech jako Líšeň, Královo Pole nebo Židenice. Tam máš dostatek potenciálních klientů, kteří nechtějí jet do centra, ale chtějí kvalitu.
Prostor potřebuješ jen 25-40 m². Dva masážní lůžka, koupelna, malý předpokoj a místo na ukládání potřeb. Neplatí se za luxus - platí se za čistotu, klid a profesionální atmosféru. Zákazníci si všimnou, jestli je podlaha čistá, jestli je v místnosti tichý ventilátor a jestli máš čerstvé ručníky. Nezapomeň na kvalitní matrace - některé stojí tisíce korun, ale zvýší tvou důvěryhodnost.
Nezačínej s vlastním domem. Většina nových salónů selže, protože mají vysoké náklady na nájem a údržbu. Místo toho hledej místo, kde se nachází malý lékárenský nebo fyzioterapeutický salón, který chce odprodat část prostoru. Můžeš se spojit s ním jako s partnerem - on ti poskytne prostor, ty mu přinášíš klienty. To ti ušetří tisíce korun na nájmu v prvních šesti měsících.
Co potřebuješ k zahájení?
- Platné osvědčení maséře nebo terapeuta
- Certifikát z kurzu breussovy masáže (volitelné, ale doporučené)
- Registrační číslo podnikatele (OSVČ nebo s.r.o.)
- Účet v bance
- Pojištění odpovědnosti za škodu (minimálně 5 milionů Kč)
- Technika: masážní lůžka, čisté ručníky, přírodní oleje, čistící prostředky
- Software pro rezervace (např. Bookafy nebo Rezervace.cz)
- Prostý web nebo Facebook stránka
Nezatěžuj se počítačem, kancelářským vybavením nebo luxusním interiérem. V prvních šesti měsících se soustřeď na to, abys měl 15-20 klientů týdně. To ti přinese příjem 40 000-60 000 Kč. Pokud to zvládneš, můžeš pak investovat do lepšího vybavení.
Jak získávat klienty?
Klienti nechodí kvůli tomu, že máš hezký web. Chodí kvůli tomu, že někdo někomu řekl: „Tady je někdo, kdo opravdu pomáhá.“
Nejúčinnější způsob, jak získat prvních 10 klientů: navštiv 3-5 fyzioterapeutických klinik, lékáren nebo sportovních klubů v okolí. Přines s sebou malou kartičku s tím, co děláš, a řekni: „Jestli máte klienty s bolestmi zad, které nechápou, dejte jim moje kontakty. Pokud jim to pomůže, přijdu na doporučení.“
Neplatíš za reklamu na Facebooku. Platíš za důvěru. Když někdo přijde a řekne: „Mě to pomohlo, když jsem byl u vás,“ - ten klient ti přinese dalších tři. To je organický růst. V prvním roce se zaměř na to, abys měl 80 % klientů z doporučení.
Přidej i jednoduchou systémovou metodu: po každé masáži pošli SMS s otázkou: „Jak se cítíte dnes?“ A když odpoví: „Mnohem lépe,“ - požádej ho, jestli by mohl doporučit někoho, kdo má podobný problém. Takto jsem získal 60 % svých klientů v prvním roce.
Co nechat být?
Nezakládej salón, kde se prodávají i aromaterapeutické masáže, křesla na masáž, káva a koláče. To není tvoje věc. Breussova masáž je terapie - a terapie potřebuje prostor, čas a pozornost. Když přijde klient, chce, aby se o něj postarali. Ne chce, aby mu někdo nabízel zmrzlinu.
Nezakládej salón jen proto, že „to vypadá dobře“. Mnoho lidí se zahájí, protože viděli, že někdo jiný má salón, a řekli si: „To bych já taky mohl.“ Ale když přijde první klient s bolestí, kterou neumíš vyřešit, nebo když ti někdo řekne: „Tohle jsem už dělal jinde a nic to nezměnilo“ - a ty nevíš, co odpovědět, tak se to stane tvojí největší chybou.
Nezakládej salón bez plánu. Víš, kolik hodin chceš pracovat týdně? Víš, jakou cenu chceš mít za 60 minut? Víš, kolik klientů potřebuješ, abys měl příjem 60 000 Kč? Napiš si to. Vezmi si papír a napiš: „Chci mít 18 klientů týdně, každý po 60 minutách, za 350 Kč.“ To je 63 000 Kč. Teď spočítej, kolik hodin to je - a jestli to zvládneš. Pokud ne, tak zkus 45 minut za 280 Kč. Ale měj plán.
Co dělat, když to nejde?
Prvních 3 měsíce je vždy těžké. Klienti nechápou, co děláš. Někdo ti řekne: „To je jako normální masáž.“ Neber to osobně. Vysvětli. Napiš krátký text na stěnu: „Breussova masáž je terapie zaměřená na hluboké svalové napětí a fascie. Nejde jen o relaxaci - jde o změnu.“
Pokud ti někdo řekne: „Je to moc drahé.“ - nezakládej akci. Neznižuj cenu. Řekni: „Rozumím. Ale když jste už vyzkoušeli všechno jiné a nic nepracovalo, co byste měli ztratit? Více než 70 % mých klientů přichází právě proto, že už neměli jinou možnost.“
Pokud se cítíš vyčerpaný, zkus pracovat jen 3 dny týdně. Není potřeba být všude. Kvalita je důležitější než kvantita. Mnoho lidí se zhroutí, protože se snaží být „všichni pro všechny“. Ty ne. Ty jsi odborník na jednu věc. A to je tvá síla.
Co dál?
Po roce, když budeš mít stabilní klienty, zvaž rozšíření. Můžeš přidat dalšího terapeuta, který se specializuje na klasickou masáž nebo sportovní terapii. Nebo můžeš začít vytvářet online kurzy pro lidi, kteří chtějí naučit si základy samostatného uvolňování svalů. To je další příjem, který ti nebere čas.
Nezapomeň: tvůj salón není jen místo, kde děláš masáže. Je to místo, kde lidé najdou úlevu. A to je věc, která nezastará.
Je potřeba mít vysokoškolské vzdělání, abych mohl otevřít masážní salón?
Ne, vysokoškolské vzdělání není nutné. Stačí platné osvědčení maséře nebo terapeuta, které získáš po absolvování odborného kurzu (minimálně 300 hodin) a úspěšném složení zkoušky. Vzdělání musí být uznáno podle zákona č. 96/2004 Sb.
Je možné otevřít salón bez vlastního prostoru?
Ano, mnoho úspěšných masážních salónů začíná v pronajatém prostoru - například v kanceláři fyzioterapeuta, lékárně nebo i doma, pokud splňuje hygienické požadavky. Důležité je, aby prostor byl izolovaný, čistý a měl přístup k vodě a odpadu. Někteří terapeuti pracují i jako cestující maséři, ale to vyžaduje jiný přístup k marketingu.
Jaká je průměrná cena za breussovou masáž v Česku?
Většina salónů v Česku účtuje 280-400 Kč za 60 minut. V Brně a Praze se často setkáváte s cenami 350-450 Kč, pokud je terapeut certifikovaný a má dobré recenze. Cena by měla odpovídat kvalitě a zkušenostem - ne tomu, kolik lidí máš v salónu.
Je třeba mít pojištění pro masážní salón?
Ano, povinné je pojištění odpovědnosti za škodu s minimální částkou 5 milionů Kč. Toto pojištění pokrývá případné škody způsobené během masáže - například poranění svalu nebo nervu. Bez něj nemůžeš provozovat podnikání jako OSVČ nebo s.r.o.
Jak dlouho trvá, než se salón začne vyplácet?
U většiny lidí to trvá 6-12 měsíců. Pokud máš plán, pracuješ 3-4 dny týdně a získáváš klienty přes doporučení, můžeš mít příjem vyšší než náklady již po 4-6 měsících. Klíčem je kvalita, ne množství. Lidé si pamatují, kdo jim opravdu pomohl.
